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美家美邦 | 明星合伙人第七期:深耕环境治理大市场
据中国室内装饰协会环境检测中心公布,我国家庭绿色环保产品使用率不到0.03%,70%以上的家庭装修存在污染现象,92.3%的家庭对装修污染缺乏正确的认识,76.3%的网友非常关注家居室内空气质量,有6成网友不满居室空气质量。
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业精于勤
位于江苏南通市的李先生是在2019年,也就是去年,偶然发现了一个小投资、甚至不用租赁特别大的店面、不用招众多的员工就可以干的朝阳产业、新兴产业——这就是家政行业。
家政行业作为21世纪最具潜力的产业,最近几年一直是被投资者看好的。

前期李先生感觉这个产业不错,但是不知道市场需求好不好,只知道现在电视节目、网络对家政方面的新闻说的很多,就是很少听说过有专业的连锁家政公司存在。经过网上搜索才知道已经有公司在做了而且还很多,于是李先生开始考察一些家政连锁品牌,在去年年底接触到了我们美家美邦家政服务公司,就此李先生与“美家美邦”结下了不解之缘,多方考虑抉择后,选择加入美家美邦成为其中的一份子,也正式开启李先生在家政行业的创业路!

                        

美家美邦 南通市VIP门店 李先生团队展示
选择做VIP门店的李先生,将自己的工作重心完全转移到了家政行业中,家庭日保、家电清洗、开荒保洁、空气检测与治理……李先生并不单单满足一个板块带来的营收,而是将所有板块的利润都牢牢攥取在自己手中。尤其是在空气检测与治理业务上,李先生更是取得了不小的成绩。这一切的成绩都离不开李先生在家政经营上的耐心和口碑。

作为家政服务行业,每一个服务人员就是你递交给社会的一张名片,因此,对于服务人员的服务质量就是你这个公司的质量。李先生给自己的员工制定了员工行为制度,严格规范员工行为,通过系统的培训,让每一个员工都达到公司标准,成为公司的门面。

从进门服务,到家政服务技能,到专业相关知识的积累,家政服务细节处理,突发事件的处理,矛盾处理等一一培训到位。

对于家政市场来说,存在临时加价,退款无果等行业乱象发生,导致消费者对于行业好感度下降。但是李先生的门店一直秉持着公开透明的收费标准,每一个项目都能在他的门店看到详细的价格表和服务耗时等内容,在短短的时间内,周边的居民们都知道了有李先生这样一家收费合理并且服务到位的专业家政门店,在愿意尝试预约一次服务后,就自然而然的成为了李先生家政门店的常客。

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健康是新世纪人类的共同追求

李先生说道:“家政环保行业是个大环保、大消费、大健康的行业,是个朝阳行业,具有很大的市场前景,选择这个行业是需要长远的眼光和战略的,需要当事业去守护。所以这也是为什么我也会看中空气检测与治理业务的原因,因为我看见了空气检测与治理的市场。”

“通过了解我发现有几个方面决定了我要抓住空气检测与治理的行业商机,一是经过这几年电视节目、网络,对因装修污染而患白血病、呼吸道疾病或癌症的种种事件越来越多,人们对甲醛的危害在逐渐的重视起来,特别是新装修的家庭甲醛超标最为严重。
二是政策方面随着国家承认雾霾开始,我们国家就制定一系列的针对什么空气污染、水污染、土壤污染等政策来引导。”
“我意识到,我的机会来了,政策支持,需求大,成家立业的人都要考虑买房,现在是冷门未来肯定是热门,我现在开始介入,积累经验,积累客户,打造口碑。”

“家政创业是比别人投入小,但是业务得靠自己干,真真的应验了那句古话:天上不会掉馅饼。我得推广自己,于是我到处发传单、名片,想办法提高我的服务质量,营造好的口碑。慢慢的我的业务有了起色,越来越多的网络咨询、电话咨询,客户转介绍的是越来越多...                                                          

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掌握方法心不慌
我们通过了解,发现李先生在甲醛治理业务上也是有自己一整套的拓客方法的,现如今李先生甲醛治理业务开展的如此不错,就是凭借着李先生这一套方法以及他对家政行业的热忱和努力得来的。
现在李先生的家政事业开展的如火如荼,当地市场中李先生的家政品牌已经初具品牌知名度,并且在拓客锁客中也是稳扎稳打的推进。美家美邦总部也预祝李先生的事业蒸蒸日上,更上一层楼!!!
李先生也把大家最关心的对于甲醛治理业务如何开展的方法整理出来了,他希望帮助到即将从事这一行和已经在做这一行的朋友们,携手一起开拓属于家政人的未来!!
1、检测原理,这是基础。
2、现场检测实战要素,检测时业主会问什么问题,怎么回答更显专业,增加业主信任。
3、检测所依据的GB标准,以及注意事项,很多人只谈标准,但是注意事项直接影响检测结果。
4、除甲醛时,如何分析污染源?是全屋都做治理,还是根据污染源分析,制定施工方案。
5、市场运营,如何入手,如何花最少的钱做最有效的宣传,如何超过本地市场做了2年-3年的同行,等等。
6、市场宣传如何落地执行,怎么宣传,如何落地执行。我现在是线上宣传做活动!免费帮客户做检测,做出的结果发布在网上,做成短视频形式或者图文详情,宣传点赞转发朋友圈,精准对接客户,免费开始,为后期收费做基础!
本期的明星合伙人到这里就结束了,小编最后建议,如果你想干这一行,就找个恰到好处的时机去做,不要让机遇从手中溜走,等你想做的时候可能连汤都没了